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厂商各样经营销售手段上沙场忙冲量

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厂商各样经营销售手段上沙场忙冲量

岁末冲量,厂商推出了不少优惠措施。

走进12月,进入汽车市场一年的收官之战。记者走访中山的汽车市场发现,全力冲刺促销,已经成为汽车经销商今年的最后一搏。

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业内人士认为,随着汽车市场竞争加剧,部分品质不好、品牌美誉度不高的车企将逐渐淡出市场。汽车厂家和经销商不能一味追求销量,应该更加注重服务等软实力升级,潜心打造品牌。

各种营销手段上阵

收官之战中,不少品牌推出了新车,并打出了概念营销的牌。比如,某品牌从季节着手,推出了冬季特别款,该品牌中山经销商相关负责人表示,“推出这个特别版就是为了满足车主对冬季的特别情结,加上在中国的限量发售,会吸引更多的车主尽快下订。”而另一品牌就SAV进行了市场细分,推出了“紧凑型豪华SAV”。

厂家的团购直销会无疑是促进销量的一个好的方式。12月1日,某品牌在继南海、深圳站的团购直销会后,在珠海再次举行直销会。该品牌中山一4S店销售经理告诉记者,在当天的直销会上,该4S店共邀约了40批客户去参加直销会,成交量达到了27辆。这个数据几乎相当于此前销售淡季一个月的销量。

购车方案“吸睛”更吸金

零利率零月供的购车方案,对车主来说已经不是新鲜事物。近日,某品牌中山经销商推出零首付租车方案。该品牌为车主提供租车服务,车主能够深度体验车的各种性能。当车主租车的租金达到一定的限度,车主可以直接用租金抵车款,完成购车计划。

该品牌中山经销商副总经理李女士告诉记者,这项政策可以让车主深度体验车的性能。在驾驶的过程中,车主对车的性能感觉比较满意了,而租车的租金又达到一定的额度时,车主可以用租金代替购车款。如果车主对车的性能不满意,车主也可以只是交付租金,不用购车,这样给车主一个再次考虑的机会。

销量服务应该两手抓

今年的汽车市场比较特殊,从车系来说,日系车在今年的销售情况不是很理想,德系和韩系以及自主品牌在销量方面有了一定的提升。

就汽车行业来说,整个汽车市场的发展越发理性,处于一个平稳增长的态势。汽车经销商无论是销量还是利润的空间都进一步被压缩。中山汽车流通协会常务副会长吴灏接受记者采访时表示,面对年底的收官之战,各大汽车厂家自然是倍加重视,12月份的销量直接决定全年的销售任务是否能完成,涉及到厂家的返点,而厂家也将根据各地汽车经销商完成任务的量,来确定明年的销售计划。

新车上市、购车方案、直销团购都是汽车厂家和经销商制定不同的销售方式。特别在12月这个非常重要的时期,各种促销出台都是由市场直接决定的结果。吴灏表示,面对竞争越来越激烈的汽车市场,部分品质不过关、美誉度不够的汽车品牌,肯定会逐步被淘汰出汽车市场。汽车厂家和经销商也不能一味追求销量,应该更加注重服务等软实力升级,潜心打造品牌。

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