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华侈车市镇金融暗战晋级,花费者对民众牌子购

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华侈车市镇金融暗战晋级,花费者对民众牌子购

日前,最新的“流动性趋势2015”的调研询问了潜在消费者未来两年内的购车计划。结果显示,他们对大众品牌购买意愿最高。

一汽大众奥迪销售事业部日前宣布,在全国范围内针对旗下高端进口车型推出购车金融服务,这亦是奥迪品牌在华首次以厂家身份大规模推广旗下汽车金融产品。

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豪车市场金融暗战升级

此次的趋势调研是由exeo战略咨询公司和Rogator有限公司委托Andreas Kr?mer教授进行的,共有4500名来自德国、奥地利和瑞士的消费者参与到其中。在谈及未来两年的购车计划中,大部分人都选择了大众集团品牌,尤其是大众核心品牌和奥迪最受青睐。据统计,35%的受访者选择了大众核心品牌,37%的消费者偏好大众的高档车品牌奥迪。位列第三到第六位的宝马、福特、欧宝和奔驰则被远远甩到其后。值得关注的是,奔驰在去年的排名中还排名第二,但今年的客户购买意愿却大打折扣,远不及竞争对手奥迪。

根据一汽大众奥迪的市场政策,从本月起至明年1月31日,针对旗下A 8L、S8、Q 7等几款高端进口车推出三套购车金融方案。购买A 8L/S8及Q 7FSI车型可申请1-5年期的高额贷款方案,并享受最高100万额度的1年免息期优惠;或是选择首付50%,每月还款额仅为车价1%的2年期贷款方案;而针对全款购车客户也推出了“100元购买1年三大主要商业险及交强险”的优惠方案。

受访购车者年龄的分布也十分有意思:愿意购买大众车型的消费者在每个年龄段都分布得比较均衡,在30岁以下群体中的购买意愿更是超过了47%。此外,还有74%的大众车车主还表示愿意再购买一款大众车。这也直接反应了消费者对大众品牌的满意程度十分高。

一汽大众奥迪销售事业部执行副总经理张晓军表示,“经过充分的用户调研和市场分析,奥迪品牌观察到购车金融产品正逐渐成为汽车消费的趋势所在。在我们的产品、服务之外,汽车金融未来将吸引更多的消费者加入到奥迪大家庭中来。”

事实上,高档车的汽车金融市场争夺逐渐升温。今年3月,奔驰在华推行C系零利率贷款。售价39.5万元的奔驰C200,最低首付30%,一年内还清。而宝马则针对性地推出了“09计划”,首付30%,三年还清。

尽管从目前的销售情况来看,奥迪品牌在中国豪华车市场的整体市场份额领先竞争对手40%以上,然而奔驰、宝马、沃尔沃、雷克萨斯在面向未来的汽车金融市场方面的努力促使奥迪必须在此领域快速做出应对之举。

奥迪纳入大众品牌金融服务平台

2008年4月,北京运通博奥奥迪4S店联手奥迪金融公司,推出超低利率贷款服务。此次活动主要针对的是奥迪A 4系列车型。奥迪品牌在此次以厂家名义推出全国范围的金融政策之前,曾在浙江、广东、北京等地的个别经销商处做过类似的尝试。

在经过一系列区域性、小范围的试水后,目前奥迪品牌的金融体系已经纳入到一汽-大众的大众品牌金融衍生服务平台,直接与一汽-大众金融引擎下的多个合作伙伴直接合作。

一位从事汽车金融服务的业内人士表示,奔驰、雷克萨斯与宝马金融体系的根本区别就在于,前两者是以奔驰金融公司及丰田金融作为支持的。而宝马的金融服务体系目前则仍挂靠在宝马中国公司旗下,宝马必须与银行合作完成金融产品的服务。而从银行的角度来说,据业内人士介绍,高档豪华车的汽车金融服务与中低档车相比要承担两个更大的风险:一个是贷款数目大,风险集中,高档豪华车的贷款有的高达80万-100万元,一笔贷款下来,每个月平均只有几百元的利息,对银行来说,利润率低于房贷;第二个风险是残值风险,与中低档车相比,高档豪华车一旦被拍卖,折价更严重。

永利65335com,基于上述两个原因,到目前为止,银行与豪车的合作一直比较谨慎。高档豪车在进入购车金融市场时,在利润与品牌的考量之外,往往更注重获取自身品牌体系资本支持。而这亦是奥迪最终选择纳入大众品牌金融服务平台的主要原因。

高档车消费趋势在渐变的过程中

与发达国家的汽车市场不同,中国目前汽车市场的购买特点仍是现金购车。车贷所占比例十分有限。据有关统计,国内高档车金融服务的渗透率约为20%以上,中低档车的渗透率则仅为10%。“中国人已经习惯了先存钱再买车,事实上,中国一、二线城市的大多数汽车消费者购买中级、中高级汽车时,支付能力已经完全不是问题,重要的是观念的转变。”

一位汽车金融人士指出,在国外,高档车金融服务的渗透率是低于中低档车的,而在中国这种情况正好相反,高档汽车的消费人群贷款的意愿更强。原因则如一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理张晓军所言,对豪车购买者们来说,在经济动荡时期,保证现金流稳定更重要,不要将上百万的资金一次性投入到购车中,逐渐成为这个群体的投资选择。而这亦成为奥迪此番力推进口高端车型购车金融服务的原因。

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